совместный проект
Как сохранить все лучшее
в обслуживании, физическом
и дистанционном
Как сохранитьвсе лучшеев обслуживании,физическоми дистанционном
Василий Палаткин, старший вице-президент, руководитель департаментов розничных продаж и развития инструментов обслуживания ВТБ, и Артем Окороков, советник департамента сети в блоке продаж и обслуживания клиентов «Открытия», работали над обучением сотрудников для удаленного взаимодействия с клиентами и обслуживания в отделениях и объединением двух банков с точки зрения физической сети.
«У нас работают сотни сценариев взаимодействия с клиентами в разных каналах. Мы даем подсказки всем сотрудникам в сети и специальные рекомендации операторам call-центра. Управляя процессом миграции, стараемся равномерно распределить нагрузку, чтобы клиенты не теряли много времени в очередях или в ожидании ответа по телефону. Пользователь может позвонить, написать в чат или прийти в отделение и убедиться во всем вживую», — отметил Артем Окороков.
Нужно было организовать работу отделений и удаленные рабочие места, чтобы обеспечить пользователям постоянную связь с представителями банков. На одной площадке одновременно должны были предоставляться услуги двух организаций.
Серьезно доработали технологическую платформу, переобучили сотрудников, которые должны были одновременно владеть и действующими программами «Открытия», и освоить системы ВТБ.
«Была большая программа: специальные курсы, наставничество, постоянный обмен лучшим опытом, взаимная поддержка.
Мы видим, какое количество клиентов после визита в банк принимает решение о переходе, видим клиентскую активность и уже сейчас можем говорить, что наши планы по количеству переведенных в ВТБ клиентов выполняются. Все это стало возможным благодаря глубокой проработке технологических процессов и продуктовых маркетинговых предложений, подготовке и обучению сотрудников», —
«Была большая программа: специальные курсы, наставничество,
«Была большая программа: специальные курсы, наставничество,
постоянный обмен лучшим опытом, взаимная поддержка.
постоянный обмен лучшим опытом, взаимная поддержка.
Мы видим, какое количество клиентов после
Мы видим, какое количество клиентов после
визита в банк принимает решение о переходе,
визита в банк принимает решение о переходе,
видим клиентскую активность и уже сейчас
видим клиентскую активность и уже сейчас
можем говорить, что наши планы
можем говорить, что наши планы
по количеству переведенных в ВТБ клиентов
по количеству переведенных в ВТБ клиентов
выполняются. Все это стало возможным
выполняются. Все это стало возможным
благодаря глубокой проработке
благодаря глубокой проработке
технологических процессов и продуктовых
технологических процессов и продуктовых
маркетинговых предложений, подготовке
маркетинговых предложений, подготовке
и обучению сотрудников», —
и обучению сотрудников», —
Не менее сложный вызов — разобраться с расположением банкоматов и отделений двух сетей. В ВТБ уже была специальная модель на базе искусственного интеллекта.
Она использует большие данные, чтобы определять локации, где правильно, наиболее эффективно и полезно для клиентов размещать отделения и банкоматы. Но нужно было еще наложить друг на друга модели сетей «Открытия» и ВТБ.
Не менее сложный вызов — разобраться
Не менее сложный вызов — разобраться
с расположением банкоматов и отделений
с расположением банкоматов и отделений
двух сетей. В ВТБ уже была специальная
двух сетей. В ВТБ уже была специальная
модель на базе искусственного интеллекта.
модель на базе искусственного интеллекта.
Она использует большие данные,
Она использует большие данные,
чтобы определять локации, где правильно,
чтобы определять локации, где правильно,
наиболее эффективно и полезно для клиентов
наиболее эффективно и полезно для клиентов
размещать отделения и банкоматы. Но нужно
размещать отделения и банкоматы. Но нужно
было еще наложить друг на друга модели
было еще наложить друг на друга модели
сетей «Открытия» и ВТБ.
сетей «Открытия» и ВТБ.
«Мы анализировали, в каких локациях лучше оставить отделения и точки самообслуживания, где открыть новые, а где объединить, чтобы обеспечить наибольший охват и максимальное удобство для людей. Шли от клиентов — даже если две локации были близко друг к другу, но обе пользовались высоким спросом, принимали решение оставить их — чтобы не ломать привычные маршруты. Ведь для нас успех интеграции — это, по факту, миллионы счастливых клиентов, которым не доставили дискомфорта, а напротив — создали дополнительные возможности и повысили комфорт от взаимодействия с банком», — продолжил Василий Палаткин.
Банкоматы предстояло еще и перенастроить. Команды ВТБ и «Открытия» выравнивали внутренние системы расчетов и продолжают обновлять устройства — закупили несколько тысяч новых, чтобы заменить уже устаревшие. Сейчас у ВТБ одна из самых современных и многочисленных банкоматных сетей в стране.
«Мы сразу скооперировались. У нас одна общая задача оставить клиента внутри группы, обеспечить ему необходимые удобные и инновационные финансовые инструменты. К ней мы и идем. Такого проекта по слиянию двух банков еще не было. Причем это не просто слияние, а продуманный клиентский путь, построенный от потребностей, от понимания желаний и опасений», — отметил Артем Окороков.